La Guía de emprendimiento de Halvar (versión 0.11) recoge las lecciones aprendidas por su autor tras fundar y vender dos compañías de software: zynamics (2004-2011), adquirida por Google, y optimyze (2019-2021), vendida a Elastic. El documento es una guía práctica y reflexiva dirigida a fundadores y futuros fundadores, con la advertencia de que se basa exclusivamente en su experiencia en SaaS B2B y en empresas de menos de 15 empleados.
La primera gran pregunta que plantea es el «por qué» de emprender. Halvar sostiene que la motivación debe pasar por una introspección rigurosa, porque dirigir una empresa atraviesa etapas prolongadas en las que el entusiasmo decae. Entre sus razones personales figuran la necesidad de agencia —poder cambiar procesos rotos sin largas campañas internas—, la posibilidad de reunir equipos pequeños de personas excepcionales pero con perfiles atípicos, y la alineación entre intereses técnicos, económicos, ideológicos y del cliente, algo difícil de conseguir como mando intermedio en grandes organizaciones.
El segundo eje es la elección del mercado objetivo, considerado el factor que más condiciona el rumbo de la compañía. Halvar distingue cuatro tipos: mercados demasiado pequeños para sostener una empresa (menos de un millón anual), nichos en crecimiento (entre unos pocos y 50 millones), mercados especializados saneados (entre 50 millones y varios miles de millones, el terreno del Mittelstand alemán) y mercados enormes donde capturar un pequeño porcentaje genera ingresos superiores a 200 millones. Frente a su primera empresa, surgida por accidente en un nicho extremo, la segunda se construyó en un mercado elegido a conciencia, lo que simplificó muchas decisiones posteriores. La guía continúa en versiones sucesivas con temas como筹集 financiación, contratación, producto y salida.