Arsalan Tavakoli-Shiraji, co-fundador y vicepresidente sénior de ingeniería de campo de Databricks, ha compartido en la conferencia TechCrunch Disrupt las estrategias clave que permitieron a la empresa, valorada en 190.000 millones de dólares, captar a más del 70% de las empresas de la lista Fortune 500. Tavakoli-Shiraji advierte a las startups que la tecnología por sí sola no es suficiente para cerrar contratos corporativos; el éxito depende de las personas y los procesos. Durante sus primeros años, la empresa logró acuerdos estratégicos al asociarse con Microsoft, lo que le permitió acceder a su red de ventas y distribución, facilitando la entrada en el mercado empresarial. Actualmente, Databricks actúa como plataforma que vende productos de startups como Hightouch, Addepar y Tecton bajo sus propios términos de ciberseguridad. El ejecutivo destaca la importancia de abordar las cuatro preocupaciones principales de las empresas: contexto, elección, costo y control, especialmente en el ámbito de la inteligencia artificial. Además, señala que la mayoría de las organizaciones aún no han implementado agentes de IA de forma significativa, pero que la capacidad de los modelos actuales para analizar y modernizar sistemas legados costosos, como los mainframes IBM AS/400, representa una oportunidad crucial para las startups que buscan diferenciarse en el mercado corporativo.
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